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Den Chef zu überzeugen, reicht nicht mehr!

Den Chef zu überzeugen, reicht nicht mehr! Die Zeiten für Geheimrezepte im Vertrieb sind vorbei. Ob in KMUs oder internationalen Konzernen heutzutage werden Kaufentscheidungen in Teams mit mehreren Entscheidungsträgern getroffen. Alle müssen mit einbezogen und überzeugt werd …